Post by bappy12 on Nov 12, 2024 5:26:18 GMT 2
Và không chỉ là một chủ đề về xu hướng, hiện tại người ta đã chứng minh rằng việc sử dụng các Kỹ thuật bán hàng cũ chỉ tạo ra kết quả tiêu cực hoặc trái ngược với sự gia tăng doanh số bán hàng và sản xuất của các công ty, vì giờ đây khách hàng và khách hàng tiềm năng của họ được hướng dẫn bởi các thông số khác của lợi ích.
Nếu công ty của bạn vẫn sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số này, có lẽ đã đến lúc tìm kiếm những giải pháp thay thế tốt nhất để bắt đầu thực hiện các chiến lược hiện tại và hiệu quả hơn.
Trong nhiều năm, bán hàng qua điện thoại là một trong những Kỹ thuật bán hàng tốt nhất vì đây là phương pháp cho phép liên hệ rất riêng tư giữa người bán và khách hàng tiềm năng.
Kỹ thuật này thậm chí còn được tìm cách đổi mới khi có sự thống trị của Internet, bằng cách thực hiện một bước trước cuộc gọi điện thoại, trong đó một email được gửi đến khách hàng với thông tin liên q Mua số điện thoại di động uan về thương hiệu và sản phẩm, để củng cố dòng sản phẩm của họ. lòng tin.
Và mặc dù ngày nay kỹ thuật này vẫn tiếp tục được nhiều công ty sử dụng, nhưng theo năm tháng và những thay đổi trong Quy trình mua hàng , việc bán hàng ngày càng trở nên phức tạp hơn vì không ai thích nhận những cuộc gọi này qua điện thoại.
Trên thực tế, chiến lược này trái ngược với Tiếp thị trong nước và Bán hàng trong nước , vì khách hàng tiềm năng bị tấn công bởi những thông tin mà họ thậm chí không muốn nhận; mà ngày nay chúng ta biết là công thức dẫn đến thất bại.
Cửa trong cửa
Giống như Tiếp thị qua điện thoại, đây là một Kỹ thuật bán hàng bị bỏ lại phía sau do chi phí hậu cần và lập kế hoạch cao, ngoài ra còn có tính xâm lấn rộng rãi đối với người mua.
Nếu khách hàng tiềm năng không thích nhận những cuộc điện thoại quảng cáo một sản phẩm mà họ chưa đặt hàng, họ thậm chí sẽ không muốn chào đón người mua đến tận nhà.
Đây là một kỹ thuật được triển khai vào thời điểm không thể liên lạc qua điện thoại hoặc kỹ thuật số với khách hàng, vì vậy ngày nay đây là một nỗ lực hoàn toàn không cần thiết.
Trừ khi bạn muốn tập trung nỗ lực chiến lược bán hàng của mình vào một khu vực có khả năng giao tiếp hạn chế hoặc bạn cần bán một số sản phẩm trong thời gian ngắn, đây là Kỹ thuật bán hàng mà bạn nên loại trừ khỏi kế hoạch của mình.
Email không được yêu cầu
Mặc dù ngày nay đây là một Kỹ thuật vẫn được thực hiện rất thường xuyên nhưng nó vẫn tuân theo nguyên tắc giống như các kỹ thuật trước đó: cung cấp thông tin không cần thiết hoặc không cần thiết cho khách hàng.
Nếu chúng ta có một khách hàng tiềm năng chưa bao giờ quan tâm hoặc có nhu cầu về đồ dùng để chơi tennis, rất có thể việc nhận email về bóng và vợt sẽ gửi thẳng vào thùng rác.
Và mặc dù đây là một kỹ thuật ít xâm lấn hơn so với tiếp thị qua điện thoại hoặc đến tận nhà, nhưng nó vẫn có nghĩa là có sự tiếp xúc không mong muốn với khách hàng tiềm năng, điều này có thể gây ra phản ứng trái ngược với phản ứng mà chúng ta muốn tạo ra.
Với điều này, chúng tôi không có nghĩa là các bản tin hoặc thông tin được gửi qua email là xấu. Ngược lại, chúng là một chiến lược Tiếp thị Bán hàng Trong nước hiệu quả , nhưng chỉ khi được sử dụng như một trong những bước trung gian hoặc cuối cùng của Quy trình Bán hàng , chứ không phải là người liên hệ ban đầu.
Bạn phải luôn cố gắng suy nghĩ từ quan điểm của khách hàng. Bằng cách này, chúng tôi có thể tập trung vào các kỹ thuật và chiến lược phù hợp nhất để có thể đáp ứng hiệu quả nhu cầu của bạn.
Những lời khuyên và lời khuyên quan trọng để tăng doanh số bán hàng
Mặc dù Chiến lược tiếp thị và bán hàng của bạn phải được thiết kế và cá nhân hóa cho những đặc điểm cụ thể của công ty và khách hàng của bạn, nhưng sẽ không bao giờ có hại nếu có thêm một chút trợ giúp về lời khuyên hoặc mẹo có thể giúp bạn vạch ra con đường mình nên đi theo.
Bạn nên phân tích những điểm này và áp dụng chúng vào trường hợp của riêng bạn nếu thích hợp. Hãy nhớ rằng không phải mọi thứ đều dành cho tất cả mọi người và đó chính xác là vấn đề quan trọng mà bạn nên luôn ghi nhớ.
Tìm kiếm sự hiệu quả và quyết đoán trong việc thu hút khách hàng tiềm năng
Tập trung vào việc bán sản phẩm của bạn cho bất cứ ai muốn mua chúng. Một trong những sai lầm chính khi thực hiện chiến lược bán hàng là chúng ta đầu tư nhiều công sức vào việc có lượng người tiếp cận lớn mà không tính đến việc họ có thuộc đối tượng mục tiêu của mình hay không.
Trước khi bắt đầu bất kỳ hành động nào để thu hút khách hàng tiềm năng, bạn phải nghiên cứu một chút về hồ sơ của từng người trong số họ và từ đó có thể xác định xem họ có đáng kể hay không để bắt đầu Quy trình bán hàng.
Nếu công ty của bạn vẫn sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số này, có lẽ đã đến lúc tìm kiếm những giải pháp thay thế tốt nhất để bắt đầu thực hiện các chiến lược hiện tại và hiệu quả hơn.
Trong nhiều năm, bán hàng qua điện thoại là một trong những Kỹ thuật bán hàng tốt nhất vì đây là phương pháp cho phép liên hệ rất riêng tư giữa người bán và khách hàng tiềm năng.
Kỹ thuật này thậm chí còn được tìm cách đổi mới khi có sự thống trị của Internet, bằng cách thực hiện một bước trước cuộc gọi điện thoại, trong đó một email được gửi đến khách hàng với thông tin liên q Mua số điện thoại di động uan về thương hiệu và sản phẩm, để củng cố dòng sản phẩm của họ. lòng tin.
Và mặc dù ngày nay kỹ thuật này vẫn tiếp tục được nhiều công ty sử dụng, nhưng theo năm tháng và những thay đổi trong Quy trình mua hàng , việc bán hàng ngày càng trở nên phức tạp hơn vì không ai thích nhận những cuộc gọi này qua điện thoại.
Trên thực tế, chiến lược này trái ngược với Tiếp thị trong nước và Bán hàng trong nước , vì khách hàng tiềm năng bị tấn công bởi những thông tin mà họ thậm chí không muốn nhận; mà ngày nay chúng ta biết là công thức dẫn đến thất bại.
Cửa trong cửa
Giống như Tiếp thị qua điện thoại, đây là một Kỹ thuật bán hàng bị bỏ lại phía sau do chi phí hậu cần và lập kế hoạch cao, ngoài ra còn có tính xâm lấn rộng rãi đối với người mua.
Nếu khách hàng tiềm năng không thích nhận những cuộc điện thoại quảng cáo một sản phẩm mà họ chưa đặt hàng, họ thậm chí sẽ không muốn chào đón người mua đến tận nhà.
Đây là một kỹ thuật được triển khai vào thời điểm không thể liên lạc qua điện thoại hoặc kỹ thuật số với khách hàng, vì vậy ngày nay đây là một nỗ lực hoàn toàn không cần thiết.
Trừ khi bạn muốn tập trung nỗ lực chiến lược bán hàng của mình vào một khu vực có khả năng giao tiếp hạn chế hoặc bạn cần bán một số sản phẩm trong thời gian ngắn, đây là Kỹ thuật bán hàng mà bạn nên loại trừ khỏi kế hoạch của mình.
Email không được yêu cầu
Mặc dù ngày nay đây là một Kỹ thuật vẫn được thực hiện rất thường xuyên nhưng nó vẫn tuân theo nguyên tắc giống như các kỹ thuật trước đó: cung cấp thông tin không cần thiết hoặc không cần thiết cho khách hàng.
Nếu chúng ta có một khách hàng tiềm năng chưa bao giờ quan tâm hoặc có nhu cầu về đồ dùng để chơi tennis, rất có thể việc nhận email về bóng và vợt sẽ gửi thẳng vào thùng rác.
Và mặc dù đây là một kỹ thuật ít xâm lấn hơn so với tiếp thị qua điện thoại hoặc đến tận nhà, nhưng nó vẫn có nghĩa là có sự tiếp xúc không mong muốn với khách hàng tiềm năng, điều này có thể gây ra phản ứng trái ngược với phản ứng mà chúng ta muốn tạo ra.
Với điều này, chúng tôi không có nghĩa là các bản tin hoặc thông tin được gửi qua email là xấu. Ngược lại, chúng là một chiến lược Tiếp thị Bán hàng Trong nước hiệu quả , nhưng chỉ khi được sử dụng như một trong những bước trung gian hoặc cuối cùng của Quy trình Bán hàng , chứ không phải là người liên hệ ban đầu.
Bạn phải luôn cố gắng suy nghĩ từ quan điểm của khách hàng. Bằng cách này, chúng tôi có thể tập trung vào các kỹ thuật và chiến lược phù hợp nhất để có thể đáp ứng hiệu quả nhu cầu của bạn.
Những lời khuyên và lời khuyên quan trọng để tăng doanh số bán hàng
Mặc dù Chiến lược tiếp thị và bán hàng của bạn phải được thiết kế và cá nhân hóa cho những đặc điểm cụ thể của công ty và khách hàng của bạn, nhưng sẽ không bao giờ có hại nếu có thêm một chút trợ giúp về lời khuyên hoặc mẹo có thể giúp bạn vạch ra con đường mình nên đi theo.
Bạn nên phân tích những điểm này và áp dụng chúng vào trường hợp của riêng bạn nếu thích hợp. Hãy nhớ rằng không phải mọi thứ đều dành cho tất cả mọi người và đó chính xác là vấn đề quan trọng mà bạn nên luôn ghi nhớ.
Tìm kiếm sự hiệu quả và quyết đoán trong việc thu hút khách hàng tiềm năng
Tập trung vào việc bán sản phẩm của bạn cho bất cứ ai muốn mua chúng. Một trong những sai lầm chính khi thực hiện chiến lược bán hàng là chúng ta đầu tư nhiều công sức vào việc có lượng người tiếp cận lớn mà không tính đến việc họ có thuộc đối tượng mục tiêu của mình hay không.
Trước khi bắt đầu bất kỳ hành động nào để thu hút khách hàng tiềm năng, bạn phải nghiên cứu một chút về hồ sơ của từng người trong số họ và từ đó có thể xác định xem họ có đáng kể hay không để bắt đầu Quy trình bán hàng.